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華帝7900萬退全款啟動,華帝賠哭了?原來是一筆大賺的賬

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華帝7900萬退全款啟動,華帝賠哭了?原來是一筆大賺的賬

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公司新聞
2019/04/18 15:57
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法國隊奪冠,球迷還關心一件事!

華帝7900萬退全款啟動,華帝賠哭了?原來是一筆大賺的賬!

7月16日凌晨,2018俄羅斯世界杯比賽上法國以4:2戰勝克羅地亞獲得本屆世界杯冠軍。

  據說比賽開始前,是這樣的。

 

 
 
法國隊奪冠,球迷還關心一件事!華帝7900萬退全款啟動,華帝賠哭了?原來是一筆大賺的賬
 

 

法國隊奪冠,球迷還關心一件事!華帝7900萬退全款啟動,華帝賠哭了?原來是一筆大賺的賬

  比賽結束后,是這樣的。

法國隊奪冠后,華帝再次成為了大家關注的焦點。

法國隊奪冠后,華帝再次成為了大家關注的焦點。

 

  今年3月5日,華帝正式與法國隊簽約,成為法國隊官方合作伙伴;

  5月30日,華帝承諾6月購買“奪冠套餐”的消費者會享受“法國隊奪冠,華帝退全款”;

  7月1日,法國隊躋身8強;

  7月11日法國1:0戰勝比利時,挺進決賽。

  法國隊奪冠誰最幸福?

  伴隨著法國隊奪冠,本屆世界杯的贏家除了時隔20年再奪世界杯冠軍的法國隊,還有義烏老板。

 

以及他們——網易承諾法國隊奪冠,全體員工休假一天!如今法國奪冠了,網易員工現在應該是所有球迷最羨慕的人。

  以及他們——網易承諾法國隊奪冠,全體員工休假一天!如今法國奪冠了,網易員工現在應該是所有球迷最羨慕的人。

 

 

法國隊奪冠,球迷還關心一件事!華帝7900萬退全款啟動,華帝賠哭了?原來是一筆大賺的賬
他們——法國本土企業歐尚的消費者,為世界杯助力,歐尚特別推出“法國隊奪冠,歐尚‘退全款

  他們——法國本土企業歐尚的消費者,為世界杯助力,歐尚特別推出“法國隊奪冠,歐尚‘退全款"活動。

還有購買華帝股份產品的消費者,此前,華帝表示法國隊奪冠,購買指定產品并參與“奪冠退全款”活動的消費者,都可享受免單福利。

  還有購買華帝股份產品的消費者,此前,華帝表示法國隊奪冠,購買指定產品并參與“奪冠退全款”活動的消費者,都可享受免單福利。

華帝退全款啟動,董事長已簽字
華帝退全款啟動,董事長已簽字

 

  法國隊奪冠后,華帝迅速宣布:對于在6月1日0時至7月3日22時期間,購買華帝“奪冠套餐”并成功參與“法國隊奪冠華帝退全款”活動的消費者,華帝將按所購“奪冠套餐”產品的實際付款金額退款。

 

法國隊奪冠,球迷還關心一件事!華帝7900萬退全款啟動,華帝賠哭了?原來是一筆大賺的賬

  華帝表示,此次“退全款”董事長再次簽字。

華帝提前公示“退全款流程”
華帝提前公示“退全款流程”

 

  券商中國記者注意到,華帝提前公示了法國隊奪冠后的退全款流程,并提醒提前準備好“退全款”資料。

 

需要注意的是,退款方式并不是現金,而是天貓超市卡、京東E卡、蘇寧禮品卡或者美通卡。
需要注意的是,退款方式并不是現金,而是天貓超市卡、京東E卡、蘇寧禮品卡或者美通卡。

 

 

7900萬“豪賭”背后的經濟賬
7900萬“豪賭”背后的經濟賬

 

  我們首先來看看,華帝此次“退全款”到底要退多少錢?

 

7月4日,在營銷活動截止后,華帝發布了一則公告,根據華帝初步統計,活動期間“奪冠退全款”指定產品的線下渠道銷售額約為5000萬元,線上則約為2900萬元。按照營銷方案,華帝總部只承擔線上自營的免單退款,而線下售出產品的免單退款則由經銷商負責。

  7月4日,在營銷活動截止后,華帝發布了一則公告,根據華帝初步統計,活動期間“奪冠退全款”指定產品的線下渠道銷售額約為5000萬元,線上則約為2900萬元。按照營銷方案,華帝總部只承擔線上自營的免單退款,而線下售出產品的免單退款則由經銷商負責。

 

  因此,此次“退全款”活動銷售總額約為7900萬元,華帝總部及各級經銷商需要承擔的是生產成本、進貨成本和部分促銷費用,實際支出金額應該低于7900萬元。

  對華帝來說,活動期間所帶來的銷售增長是他們最為關注的。

  據統計,活動期間,華帝線下渠道總零售額預計約為7億元以上,同比增長20%,其中奪冠套餐零售額占總零售額的7%;線上渠道總零售額預計約為3億元以上,同比增長30%,其中奪冠套餐零售額占總零售額的9.67%。

  簡單算一筆賬,2017年華帝煙機、灶具、熱水器等產品的毛利率均在43%以上,以此作為參考。

  在活動期間:

  華帝總銷售額是,線上+線下=7億元+3億元=10億元;

  去年全年銷售額營業利潤約為,10億元X43%=4.3億元;

  銷售額同比增長,7億元X20%+3億元X30%=2.3億元;

  增長部分所產生的營業利潤約為,2.3億元X43%=0.99億元;

  “奪冠退全款”的營銷成本,線上+線下=0.5億元+0.29億元=0.79億元。

  以此計算,6月1日~7月3日期間,華帝的營業利潤約為4.3億元,通過營銷所帶來的營業利潤增長約為0.99億元,完全足以覆蓋“退全款”營銷活動的支出,并有結余,還多賺了2000多萬元。

  公告稱,活動產生的費用在公司年度預算內,屬于公司可控費用,不會對經銷體系和公司業績產生重大影響。

  數據顯示,需要退款的7900萬元,其成本僅占華帝股份2017年16億元銷售費用的約1.8%。

  2017年度,華帝股份實現營業收入57.31億元,同比增長30.39%;實現歸屬于母公司股東凈利潤5.10億元,同比增長55.60%。

  世界杯營銷算不算成功?

  本屆俄羅斯世界杯,到處都是中國“味道”:從賽場護欄、電視、網絡廣告,到世界杯吉祥物、紀念幣;從比賽場館的空調,到各個國家隊、知名球星的贊助商。

  數據顯示,2018年世界杯期間各國企業投入的廣告費用總計達24億美元(約合154億元人民幣),其中,一共有7家中國企業成為世界杯贊助商,包括萬達、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指點藝境,覆蓋三個贊助級別。中國企業在本屆世界杯期間的廣告支出最多,達到8.35億美元(約合53.5億元人民幣),是美國(4億美元)的兩倍,更遠高于東道主俄羅斯的6400萬美元。

  作為法國隊的贊助商,華帝并不是世界杯的直接參與者,然而僅憑一個打“擦邊球”的營銷運動,卻成為了全面關注的焦點。

  國內家電企業在本屆俄羅斯世界杯營銷中也發力頗大。除了世界杯贊助商海信,長虹&美菱簽約比利時國家隊,成為比利時國家足球隊官方贊助商,推出“比利時奪冠,M鮮生免單”促銷活動——進八強打八折、進決賽享半價、奪冠軍全免單;萬和成為阿根廷國家足球隊官方贊助商,推出“晉級就返現,金靴享五折,奪冠返全款”的活動。

  事實上,從上半年整體廚衛市場看,情況不容樂觀。數據顯示,2018年1-5月廚電市場銷售369億元,同比下滑4.2%。華帝此次世界杯營銷讓華帝成為行業焦點,也為華帝帶來了業務的增長。

  僅從搜索指數來看,只花了7900萬的華帝,遠超投入了數億的海信、蒙牛等效果。

 
華帝股份相關負責人表示,本次活動在大眾層面已經得到了廣泛的話題傳播,無形中也減少了公司后續需要投入的營銷費用。
 

  華帝股份相關負責人表示,本次活動在大眾層面已經得到了廣泛的話題傳播,無形中也減少了公司后續需要投入的營銷費用。

 

  據悉,從2001年開始,包括全運會、亞運會和北京奧運會等多場賽事中就有華帝股份的身影。其中特別是2008年北京奧運會,公司作為燃氣具獨家供應商、祥云火炬制造商,在體育營銷方面積累了較多經驗。此后每屆奧運會,華帝都會進行體育營銷。

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